Prijzen van communicatietrainingen vergeleken: wat normaal is

Vorige week vroeg een L&D-manager me wat een communicatietraining eigenlijk kost. Ik noemde mijn eigen bedrag en daarna bleef het even stil, want dat was haar vraag niet. Ze wilde weten wat normaal is.

Dus ben ik gaan kijken. Op 21 augustus 2026 verzamelde ik de publiek gepubliceerde bedragen van negentien tweedaagse open programma's. Nederlandse aanbieders, in vier categorieën: communicatietraining, presentatietraining, gespreksvaardigheden en overtuigen. Alles per persoon en exclusief btw. Hieronder staat wat daaruit kwam, inclusief het deel dat op vergelijkingspagina's zelden staat.

Plan een kennismakingsgesprek. Geen verkooppraatje. We bekijken samen of dit past bij jouw situatie.

De prijzen van negentien tweedaagse programma's vergeleken

Het laagste bedrag dat ik tegenkwam is €850 per persoon. De mediaan van de negentien programma's ligt op €1.320. Het zwaartepunt ligt tussen €1.200 en €1.600.

Bron: negentien publiek gepubliceerde bedragen van Nederlandse aanbieders van tweedaagse open programma's, verzameld op 21 augustus 2026. Alles per persoon en exclusief btw. De lijst met vindplaatsen is op aanvraag beschikbaar.

Zo'n bandbreedte is bruikbaar om te zien of een voorstel binnen de markt valt. Verder brengt hij je niet. Twee programma's uit dezelfde band kunnen iets heel anders leveren en het bedrag verraadt dat niet. De rest van dit artikel gaat over wat je er wel uit haalt.

Waarom het bedrag op de site zelden je factuurbedrag is

Hier zat voor mij de grootste verrassing van de hele verkenning.

Bij de grotere opleidingsinstituten is het bedrag dat je ziet het lesgeld. Daar komt nog van alles bij. Een arrangement voor locatie en lunch, het lesmateriaal en soms een aparte post voor de zaal. Dat is geen verborgen toeslag, want het staat er gewoon. Alleen zit het niet in het getal waarmee vergeleken wordt.

Kleinere aanbieders doen vaak het omgekeerde. Die noemen één bedrag waar lunch, materiaal en certificaat al in zitten.

Leg nooit twee getallen van twee websites naast elkaar zonder te vragen wat erin zit. Je vergelijkt dan een lesgeld met een totaalbedrag. Dat verschil zie je pas op de factuur terug.

De vraag die dat oplost is simpel. Vraag om een totaalbedrag per deelnemer, inclusief locatie, lunch en materiaal. Wie dat niet in één regel kan geven, heeft iets uit te leggen.

Is je organisatie btw-vrijgesteld, vraag dan hoe de aanbieder daarmee omgaat. Dat verschilt per aanbieder en het verandert je totaalbedrag.

Wat het verschil in bedrag verklaart

Vier dingen verklaren het verschil. Ik zet ze in de volgorde waarin ik er zelf naar zou vragen.

De groepsgrootte vraag ik als eerste na. Wat je wilt weten is hoeveel oefentijd er per persoon overblijft. Dat volgt niet alleen uit het aantal stoelen. Vraag er dus naar, juist als het ergens in de kleine lettertjes staat.

Daarna komt hoeveel er geoefend wordt. Een dag luisteren is goedkoper te leveren dan een dag oefenen. Zeker als er geoefend wordt met de situaties die de deelnemers zelf meebrengen. In de omschrijvingen zie je dat verschil zelden terug. Een verhouding tussen oefenen en theorie is een beter antwoord dan "veel praktijk".

Het derde is wat er na afloop gebeurt. Ik kwam alles tegen, van een paar weken e-coaching tot een jaar toegang tot een leeromgeving. Dat wordt vrijwel nooit apart geprijsd. Juist dit bepaalt of er over drie maanden nog iets van over is. Zelf vraag ik deelnemers om er in de weken erna in echte situaties mee te blijven werken. Vraag een aanbieder dus wat hij in die eerste weken van je mensen verwacht.

En dan is er nog de vraag of het bedrag überhaupt openbaar is. Een deel van de aanbieders noemt geen bedrag en dat is vrijwel altijd incompany en maatwerk. Daar zit ik zelf ook bij en verderop leg ik uit waarom.

De vraag die vóór het bedrag komt

Negentien programma's onder elkaar zetten wekt de indruk dat ze hetzelfde leveren. Dat doen ze niet.

Presentatietraining traint het moment dat je voorbereid het podium op gaat. Gespreksvaardigheden trainen het gesprek waar je met een doel in stapt. Overtuigen traint het betoog dat je hebt opgebouwd. Alle drie nuttig en alle drie gericht op wat je van tevoren kunt klaarleggen.

Think on Your Feet® mikt op het moment waarop je niets hebt klaargelegd. De vraag die je niet zag aankomen. De update die om twee uur gevraagd wordt en om twee uur gegeven moet worden. Het grootste deel van je werkcommunicatie bereid je niet voor.

Van de programma's die ik langsliep, richtte de omschrijving zich vrijwel altijd op het voorbereide moment. De eerste vraag is dan niet wat het kost, maar waarmee je vergelijkt. Twee bedragen die dicht bij elkaar liggen kunnen op twee heel verschillende momenten mikken. Mist een programma het moment waarop jouw mensen vastlopen, dan is het bedrag verder niet interessant.

Wat Think on Your Feet kost

Het open programma kost €1.350 per persoon, exclusief btw. Twee dagen, in een groep van maximaal zestien deelnemers.

Dat bedrag is all-in. Het lesmateriaal zit erin en er komt geen arrangement voor locatie en lunch bij. De prijs is de prijs.

Daarmee zit ik net boven de mediaan van €1.320 en midden in de band waar het zwaartepunt ligt.

Waar ik afwijk is de groepsgrootte. Zestien is het maximum en dat is ruimer dan bij de meeste programma's in deze band. In de praktijk zitten er tien tot twaalf en oefen je vier vijfde van de tijd zelf. Je oefent dan met je eigen vergaderingen, je eigen klantvragen en je eigen functioneringsgesprekken. Wil je vooral individuele aandacht, dan zijn er kleinere groepen te vinden.

Één cijfer om het naast te leggen. In verslagjaar 2020 ging er gemiddeld €1.350 per deelnemer per jaar naar bedrijfsopleidingen. Dat cijfer geldt voor bedrijven met tien of meer werknemers in de particuliere sector. Het is exclusief de gemiste arbeidsuren (CBS StatLine, tabel 81850NED). Dat is toevallig precies hetzelfde bedrag als het mijne. Het is bruikbaar als je intern een budget moet verdedigen. Het maakt zichtbaar dat je hiermee een heel jaarbudget per deelnemer inzet.

Voor incompany noem ik geen bedrag op de site en dat is een bewuste keuze. De twee vormen rekenen namelijk anders en waar ze elkaar kruisen ligt bij elke aanbieder anders. Dat hangt af van je aantal deelnemers, je locatie en wat je erna wilt organiseren. Hoe die rekensom werkt staat in open programma of incompany. Voor jouw situatie reken ik het liever één keer goed door.

Wil je het programma en de opzet op papier hebben, dan staat dat in de brochure. Alle artikelen over kiezen en vergelijken staan in de kennisbank.

Waar ik zelf op zou letten

Kreeg ik drie voorstellen op mijn bureau, dan zou ik ze niet op bedrag alleen naast elkaar leggen. Ik zou eerst drie dingen op een rij zetten. Wat is het totaalbedrag per deelnemer inclusief alles? Hoe groot is de groep? En wat gebeurt er in week zes na afloop?

Verschillen de bedragen daarna nog steeds, dan weet je in elk geval waarvoor je betaalt. Wat ik in de praktijk zie, is dat het goedkoopste voorstel meestal afvalt op dat derde punt.

Pak het eerstvolgende voorstel erbij en stel die ene vraag. Wat is het totaalbedrag per deelnemer, inclusief alles? Krijg je dat bedrag niet in één regel, dan zegt dat ook iets over de aanbieder.

Veelgestelde vragen

Wat kost een communicatietraining in Nederland?

Een tweedaagse open communicatietraining kost bij de meeste aanbieders tussen €1.200 en €1.600 per persoon, exclusief btw. De mediaan van de negentien programma's die ik vergeleek ligt op €1.320 en het laagste bedrag was €850. Let goed op wat erin zit, want lang niet elk genoemd bedrag is een totaalbedrag.

Wat kost het open programma van Think on Your Feet?

Het open programma kost €1.350 per persoon, exclusief btw, voor twee dagen. Dat bedrag is all-in: het lesmateriaal zit erin en er komt geen arrangement voor locatie en lunch bij. De groep telt maximaal zestien deelnemers en vier vijfde van de tijd oefen je. De data staan op de pagina van het open programma.

Wat kost een incompany communicatietraining?

Daarvoor is geen vast bedrag te noemen, omdat incompany anders rekent dan open inschrijving. Bij open inschrijving betaal je per persoon. Bij incompany betaal je voor de dagen van de trainer plus materiaal per deelnemer. Je aantal deelnemers, je locatie en de opvolging doen de rest. Vraag een voorstel met losse posten.

Waarom noemen sommige aanbieders geen bedrag?

Dat komt vrijwel altijd doordat het om incompany en maatwerk gaat. Bij open programma's staat het bedrag bijna altijd gewoon online. Ontbreekt het daar toch, dan is het redelijk om ernaar te vragen. Vraag er meteen bij wat er dan wel en niet in zit.

Is een duurdere training beter?

Dat volgt niet uit het bedrag. Bij duurdere programma's zie je vaker een kleinere groep, meer oefentijd per deelnemer en langere opvolging na afloop. Dat zijn precies de dingen die je kunt navragen en naast elkaar kunt leggen. Het bedrag zelf zegt daar niets over.

Wat zit er meestal niet in het genoemde bedrag?

Bij de grotere instituten vallen locatie en lunch, het lesmateriaal en soms de zaal buiten het genoemde lesgeld. Bij open programma's komen daar de reiskosten van de deelnemer nog bij. Vraag om een totaalbedrag per deelnemer, dan leg je twee vergelijkbare getallen naast elkaar.